スマート・アクセス・システムのメーカーであるバルネスとクラクルIoTソリューションの開発者であるクラクルは、オンラインバッテリー駆動のスマートロックを製造するために協力した。PINコードで動作するこのロックは、ヨーロッパの大都市やAirbnbタイプの賃貸アパートのプロの住宅不動産管理者にとって大きな関心事である。彼らは、顧客にアパートへの遠隔アクセスを提供する必要があり、そのためホテルで使用されるドアカードソリューションの代わりにPINコードロックシステムを好む。

ヴァルネスの電子製品担当マネージャー、タヴィ・カルヴィク氏：「宿泊客が部屋を予約できるのは、宿泊依頼のほんの数分前です。鍵を渡すためだけにホストが街の端から端まで車で移動することは考えられません。不動産管理を簡素化する技術への需要が高まり、当社のソリューションを輸出する好機が生まれたのです" 

ヴァルネスはスカンジナビア、バルト諸国、英国にスマートロックを輸出している。「電池式ロックは取り付けが簡単で、セットアップの手間が省ける。位置づけの良い製品を提供することで、中欧の主要都市の宿泊施設市場で強力な足場を築くことができる。ロンドンをターゲットにしたのは、住宅不動産市場が非常に活発だからです」とカルヴィックは付け加えた。

KrakulのCEOであるJaan Hendrik Murumets氏によると、IoTソリューションの開発におけるValnesとKrakulの協力は、エストニアの企業がスマートなソリューションを開発することで輸出能力を高めることができる優れた例だという。「私たちの協力は、何年も前にタリンにある学校向けのクラウドベースの電子学生証の開発から始まりました。私たちは、ヴァルネスと協力していくつかのスマート製品を開発してきました。大衆市場をターゲットにした新しいスマート・ロックによって、彼らはヨーロッパのゲスト・アパート用エントランス・システム市場のリーディング・プレーヤーになれると信じています」とムルメッツ氏は語った。 

新製品の開発は今年2月に始まった。「クライアントの目標は、大都市に適した、よりコンパクトで設置しやすい製品を開発することだった。このソリューションの目新しさはバッテリー駆動であり、これにより顧客は輸出市場における新たな顧客層で市場シェアを獲得することができる。顧客がビジネス・ノウハウで開発プロセスに貢献すれば、短期間で実用的なソリューションに到達できます」と、クラクルのエレクトロニクス・エンジニア、エルキ・コプリメッツは付け加えた。  

「スマートロックの販売は急成長が見込まれている。都市化は世界的なトレンドであり、大都市の人口は増加し、住宅需要も増加している。賃貸アパートのオーナーがスマートロックを好むのは、よりフレキシブルな使い方ができるからです」とカルヴィックは言う。「例えば、各入居者に暗証番号を割り当て、一定時間後に暗証番号を失効させたり、清掃員に渡す暗証番号の有効時間を設定したりすることができます」。  

「プロの住宅不動産業者は、居住者に快適なサービスを提供する住宅への需要が高まっていると見ている。例えば、集合住宅にはジムやサウナ、コワーキング・ルームや映画館があり、ホテルと同じようにレジャーの機会が提供されている。 

クラクルが設計した電子機器はサーレマーにあるインキャップ・エストニアの工場で製造され、ヴァルネスはエンタープライズ・エストニアから製品開発の支援を受けている。